西班牙足球正迎來一(yi)場(chang)由(you)“球場(chang)”驅動的經濟(ji)革命。各俱樂部(bu)紛紛投入(ru)巨資翻新或重建主場(chang)，這不僅(jin)僅(jin)是場(chang)館的升級換代，更是一(yi)次深刻的商業模式變革。這場(chang)轟轟烈(lie)烈(lie)的“磚頭經濟(ji)”熱潮，未(wei)來有望直(zhi)接為西甲引(yin)進(jin)頂級球星(xing)提供強大的資金支持。

“高效運營球場(chang)，將極大(da)地(di)提(ti)升俱樂(le)(le)部(bu)(bu)簽下頂級球員(yuan)的能(neng)力。”西(xi)甲聯盟俱樂(le)(le)部(bu)(bu)辦公(gong)室主(zhu)任哈維爾(er)·布蘭科(ke)在接(jie)受《阿斯報》采訪時(shi)明確指出。

球場不(bu)再只(zhi)是“比(bi)賽工具(ju)”

過(guo)去，足球場每年僅承辦約18場比賽，利(li)用率極低(di)。如(ru)今，俱樂部正全(quan)力發掘這一長(chang)期被忽視的商業潛力，力求(qiu)讓球場全(quan)年無休地創造(zao)價值(zhi)。

布蘭科舉例說：“像馬(ma)競這樣的(de)俱樂(le)部，每年在(zai)非(fei)比賽日舉辦的(de)商(shang)(shang)業活(huo)動就(jiu)超過200場(chang)。”馬(ma)競無疑(yi)是這一領域的(de)先行者，也是西(xi)甲少數能(neng)在(zai)球場(chang)商(shang)(shang)業化方面與(yu)英超豪(hao)門抗(kang)衡的(de)球隊——要知道，英超頂級俱樂(le)部每年通常(chang)也只有80到(dao)100場(chang)非(fei)比賽日活(huo)動。

據(ju)布蘭科透露，上賽季(ji)西(xi)甲(jia)各俱樂(le)部共舉辦了500場(chang)非比賽日商(shang)業活動，而本(ben)賽季(ji)迄今已增(zeng)至620場(chang)，增(zeng)長勢頭非常迅猛。

“振興計(ji)劃”助(zhu)推球場革(ge)命

這(zhe)正是(shi)俱樂部未(wei)來收入(ru)的重要增長點，也(ye)是(shi)西(xi)甲掀起球(qiu)場翻新(xin)浪潮的根本原因。

布蘭科預(yu)測：“在‘振興計劃’實施(shi)前，西(xi)甲球場(chang)的(de)平均年(nian)齡高達40年(nian)；而(er)到2027年(nian)，這一數字(zi)將降至20年(nian)。”為此，整個西(xi)甲在球場(chang)基礎設施(shi)上(shang)的(de)總(zong)投資(zi)可(ke)能(neng)高達40億(yi)歐元。

他強調：“我們的目(mu)標是改造球場，提(ti)升(sheng)球迷(mi)體(ti)驗，同(tong)時大幅(fu)增加(jia)收(shou)入。”

球(qiu)(qiu)場(chang)的(de)定位已不(bu)再(zai)僅(jin)僅(jin)是城(cheng)市地(di)標(biao)或一(yi)年18場(chang)比賽的(de)場(chang)所。俱樂(le)部正將其(qi)拓(tuo)展為多功(gong)能(neng)商業(ye)(ye)空間：不(bu)僅(jin)可以舉辦演唱(chang)會(hui)，還包(bao)括企業(ye)(ye)團建、影視拍(pai)攝、會(hui)議室租賃、品牌(pai)活動(dong)等多元業(ye)(ye)態。布蘭科(ke)解釋道(dao)：“更換(huan)一(yi)次草坪(ping)成本極高，我(wo)們(men)必須讓球(qiu)(qiu)場(chang)持續產生價(jia)值。”他(ta)補充說：“俱樂(le)部的(de)目標(biao)并非僅(jin)僅(jin)是辦演唱(chang)會(hui)，而(er)是全方位挖(wa)掘收(shou)入(ru)潛力。”

比賽日經濟同步爆發

未來(lai)引援(yuan)的(de)資(zi)金，不僅來(lai)自球場的(de)“第二春”，也來(lai)源于(yu)比賽日(ri)經濟的(de)全(quan)面升(sheng)(sheng)級(ji)。近年來(lai)，現場觀賽的(de)球迷數量持續攀升(sheng)(sheng)。

2024-25賽(sai)(sai)季(ji)，西甲(jia)聯賽(sai)(sai)創下了1730萬的(de)總觀賽(sai)(sai)人次(ci)紀錄，同(tong)比(bi)增長7.5%。其中，西甲(jia)聯賽(sai)(sai)貢獻1120萬人次(ci)，西乙聯賽(sai)(sai)達610萬人次(ci)，后(hou)者同(tong)比(bi)增長高(gao)達21.3%。足(zu)球的(de)魅(mei)力正吸引著越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)觀眾，而收入也隨之水漲船高(gao)。

目前(qian)，西(xi)甲(jia)俱樂(le)部通過比(bi)賽(sai)日（門票(piao)、季票(piao)、貴賓接待(dai)等）獲得(de)的(de)收入約(yue)為(wei)7億歐元(yuan)(yuan)（2022-23賽(sai)季為(wei)6.29億歐元(yuan)(yuan)）。盡管與英超(chao)約(yue)10.6億歐元(yuan)(yuan)的(de)水平(ping)仍有差(cha)距(ju)，但(dan)增長空間巨(ju)大(da)。布蘭(lan)科指出，西(xi)班(ban)牙(ya)球場禁止售酒的(de)政策(ce)是一大(da)劣勢：“英超(chao)球場的(de)餐飲消費人均收入可達西(xi)班(ban)牙(ya)的(de)八(ba)到十倍。”

兩(liang)大戰略：貴賓服務與(yu)季票改革

盡管存在挑戰(zhan)，西甲正(zheng)通過兩(liang)大核心策略(lve)推動收入增長：

1. 貴賓服務升級

貴賓服(fu)務不僅(jin)是(shi)VIP包廂，更是(shi)一種(zhong)高度定制化(hua)的觀賽體驗。俱(ju)樂部正(zheng)提供更多(duo)差(cha)異化(hua)產品(pin)，滿足不同層次球迷(mi)的需求。

布(bu)蘭(lan)科坦言(yan)，西(xi)班牙在(zai)這方面仍落后于歐(ou)洲：兩年(nian)前(qian)，西(xi)甲球(qiu)場的(de)貴賓(bin)席(xi)(xi)位(wei)占比僅為3%，而英國(guo)(guo)為12%，法國(guo)(guo)7.6%，德國(guo)(guo)6%。但如(ru)今，這一比例已(yi)提升(sheng)至(zhi)4%，貴賓(bin)席(xi)(xi)總(zong)數從(cong)3.65萬(wan)個增至(zhi)近4.64萬(wan)個。“我(wo)們必須有能力回應市場需求，讓每位(wei)球(qiu)迷都能找到適合自己(ji)的(de)座位(wei)和價格。”

2. 季票轉讓計劃

西甲球迷季票持有率雖高，但實際到場率偏低（通常只(zhi)觀看四分之三的比賽）。為此，聯盟大力(li)推廣季票轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)機制，允許(xu)球迷將閑置場次轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)，俱樂部與球迷共享(xiang)收益(yi)。

這(zhe)一模式從2022-23賽季的19家俱樂(le)部，迅(xun)速(su)擴(kuo)展(zhan)到2024-25賽季的30家，已促成近50萬(wan)張季票的轉讓(rang)。“這(zhe)是一筆(bi)巨大的收(shou)入。”布(bu)蘭科表(biao)示，僅此一項，各俱樂(le)部（不含皇馬和巴(ba)薩(sa)）就額外增收(shou)1160萬(wan)歐(ou)元。對單個俱樂(le)部而言，多則(ze)可(ke)增收(shou)40萬(wan)歐(ou)元，堪稱可(ke)觀。

球場(chang)不再是(shi)沉默的(de)混凝(ning)土，而是(shi)流動的(de)金庫。當“磚頭經(jing)濟”與比賽(sai)日收入雙線并(bing)進(jin)，西甲俱樂部的(de)財政健康(kang)度將(jiang)顯著提升。可以預見(jian)，未(wei)來那(nei)些(xie)閃(shan)耀(yao)賽(sai)場(chang)的(de)球星，其高額轉(zhuan)會費背后，或(huo)許正是(shi)由一場(chang)場(chang)演唱會、一次次企業團建和一張張轉(zhuan)讓的(de)季票所共(gong)同(tong)支(zhi)撐。